哈喽大家好，我是包小可～还记得去年 9 月，直播圈的 “顶流” 疯狂小杨哥突然停播，紧接着合肥联合调查组介入，最后三只羊公司被罚款近 6900 万、限期整改 —— 这事儿当时闹得沸沸扬扬。如今一年多过去，小杨哥 “重出江湖” 的传闻传了一轮又一轮，可直到现在，也没等来他的正式复播。

不过双十一刚过，三只羊公司又有了新动作：旗下 “小杨臻选” 官方账号悄悄在抖音复播了。本以为会有 “王者归来” 的架势，结果成绩却让人唏嘘 —— 这场复播，藏着太多值得说道的地方。

一。抖音复播成绩 “惨淡”：3 小时卖 2 万，顶流光环碎了？

先说说这次复播的基本情况：11 月 13 号，也就是双十一大促刚结束，各大主播忙着晒战报的时候，“小杨臻选” 抖音账号突然开播，没有预热、没有预告，低调得像怕被人发现。

第三方数据显示，开播 20 分钟，观看人次才接近 2 万，在线人数刚过 1000；卖得最好的垃圾袋，20 分钟也只卖出 500 多单，销售额 1 万多。整场直播播了快 3 小时，总销售额也就 1 万到 2.5 万之间 —— 说 “成绩一般” 都算委婉，要知道，现在随便一个几百万粉丝的小主播，单场销售额都比这高。

对比巅峰时期的小杨哥，差距更是扎心：2023 年没 “塌房” 的时候，他一年直播 210 场，单月 GMV 全破亿，年收入更是高达 32 亿，稳居主播收入榜第一。短短一年多，从 “单月破亿” 到 “单场过万”，这落差不是一般的大。

有人说，成绩差是因为卖的都是牙刷、纸巾、垃圾袋这类低价日用品，客单价低。可反过来想，这恰恰说明三只羊公司 “没底气” 了 —— 经历过虚假宣传的风波，现在只敢选这类不容易出问题的日用品，连以前常带的高客单价产品都不敢碰，生怕再出岔子。

更关键的是，粉丝也 “散了”。小杨哥抖音账号的粉丝从巅峰时的 1 亿 + 掉到现在的 9999 万 +，看着好像没掉多少，但实际上掉粉超 1500 万。剩下的粉丝，也不是有多支持，更多是 “忘了取关”—— 大众早就把他淡忘了，这才是最残酷的现实。

二。一年多 3 次 “试探复出”：从视频号到 “鲤鱼头套”，次次都没水花

其实这次抖音复播，已经是三只羊公司第 3 次试探复出了，可每次都以 “没水花” 收场。

第一次是今年 1 月，“小杨臻选” 在微信视频号复播，小杨哥没露面，主播风格也变得稳重，不卖搞怪梗，只认真介绍产品，卖的还是垃圾袋、洁面乳这类日用品。那会儿距离停播才半年，还有点 “黑红” 的热度，观看人次最高到过十几万，总销量 10.7 万件，比现在抖音复播强点，但也远没回到巅峰水平。

第二次更有意思，2 月 14 号，抖音上有个叫 “臻选食品” 的直播间，出现一个戴绿鲤鱼头套的人，身形特别像小杨哥，还喊着 “一生一世兄弟们” 的老口号，明里暗里暗示小杨哥要复出。结果三只羊公司赶紧出来否认，说跟这个直播间没关系 —— 到底是真没关系，还是试探失败后的 “甩锅”，谁也说不准，但这次试探显然也没成功。

直到 3 月 23 号，事情好像有了转机：合肥市场监管通报，说三只羊公司已经交齐了罚款，赔了消费者 2700 多万，完成了 89 项整改，“具备恢复经营条件”。按理说，这时候小杨哥要是想复播，监管层面是允许的，可他还是没动静 —— 说白了，还是怕舆论不买账，怕一出来就被骂，只能继续 “苟着”。

三。押注会员制电商：想复制 “东方甄选”，却晚了整整一步

就在大家以为三只羊公司只会 “小打小闹” 试探的时候，4 月 8 号，他们突然推出了自营 APP “小杨臻选”，主打会员制电商，想走东方甄选 “线上山姆” 的路子 —— 把用户从抖音、视频号转移到自己的平台，从 “人带货” 改成 “货带人”，摆脱对小杨哥这个 “顶流” 的依赖。

想法是好的，东方甄选靠自营产品和会员制确实火了，可三只羊公司错就错在 “搞晚了”。

要是在小杨哥巅峰时期，有 1 亿粉丝信任他的时候推出这个 APP，说不定真能成 —— 那时候粉丝愿意为他买单，愿意跟着他去新平台。可现在呢？经历过虚假宣传，粉丝的信任早就没了，大家看到 “小杨臻选”，第一反应不是 “性价比高”，而是 “会不会又被割韭菜”。在废墟上盖大楼，难度可想而知。

而且现在的直播电商早就变天了：监管越来越严，靠低俗搞怪、夸大宣传的模式行不通了；消费者也越来越理性，不再盲目追网红，更看重产品本身；平台还在不断 “造新神”，没了小杨哥，很快就有其他主播补上来，再加上品牌自己做店播，三只羊公司早就错过了转型的最佳时机。

现在再看三只羊的困境，其实很简单：想靠 “货带人” 翻身，可身上背着 “人塌房” 的旧债；想重新赢回消费者，可大众早就把他们忘了。这种情况下，别说复播卖货，就算小杨哥真的出来，恐怕也很难回到以前的高度了。

最后：流量能造神，也能毁神

小杨哥的故事，其实就是直播行业的一个 “警示牌”：流量可以一夜之间把你捧成顶流，让你赚得盆满钵满；可一旦失去诚信，流量也会反过来把你摔得粉碎。

以前大家觉得 “互联网没有记忆”，可实际上，互联网的记忆都藏在消费者的心里 —— 你骗了他们一次，他们就再也不会信你第二次。哪怕你整改了、罚款了，失去的信任也很难找回来。

现在的三只羊公司，就像在走钢丝：想复播又怕没人看，想转型又没底气。或许他们到现在才明白，真正能留住人的，从来不是搞怪的梗、夸张的宣传，而是实实在在的产品和经得起考验的诚信。

你觉得小杨哥还有机会回到巅峰吗？要是他真的复播了，你会买他带的货吗？欢迎在评论区聊聊～

我是包小可，每天努力一点点～#停播一年多后小杨臻选复播 #三只羊旗下小杨臻选悄然复播