哈喽大家好，我是包小可～前几天去染头发，托尼老师从抹药膏到吹造型，嘴就没停过，一直劝我办卡：“充 2000 送 500，下次剪发打五折，超划算！” 换以前我可能还会犹豫，现在却直接摇头 —— 倒不是抠，是以前办卡踩的坑太多了：有次充了 1000，没去两次理发店就关门了，钱也打了水漂。

托尼老师见我不松口，直叹气：“现在生意太难做了，客户都变精明了，不愿办卡，大多是一次性买卖，根本留不住回头客。” 剪完头发走在路上，我一直在想他的话，后来才算想明白：不是人变聪明了，是现在赚钱的逻辑，早就跟以前不一样了。

1. 靠 “信息差” 赚钱？现在门都没有了

以前做生意，很多人靠的就是 “你不知道，我知道” 的信息差。我大学有个男同学，读书时就搞代购，国内卖 1000 块的护肤品，他从国外拿货只要 600，倒手就能赚 400。那时候大家买进口货渠道少，他靠着信息差，毕业前就攒了小几万。

可去年他跟我说不做代购了，理由特实在：“现在价格太透明了，打开手机就能查国外官网价，还有保税仓、跨境电商，大家在哪买都差不多，根本赚不到差价了。”

这话没毛病。以前温州、潮汕那边不少人靠 “倒腾” 起家，比如把南方的茶叶运到北方，把沿海的海鲜卖到内陆，赚的就是两地信息不通、价格不同的钱。可现在不一样了，不管是买东西还是找服务，手机上一搜，价格、评价、渠道全出来了，连商家的套路都能查得明明白白。货比三家成了常态，想靠信息差蒙人，根本行不通。

2. 有货有手艺就够？现在连定价权都没了

以前总说 “有门手艺饿不死”，可现在就算有货、有手艺，也未必能赚到钱 —— 因为定价权早就不在卖家手里了。

我姨妈在菜市场卖了 20 年菜，以前早上拉一车菜去，随便摆摆就能卖完，价格也能自己定。现在呢？她说 “赚的都是辛苦钱”：隔壁摊位比她便宜一毛钱，客户就全过去了；有人还会拿着手机里的超市特价图问 “为啥你这比超市贵”；更别说现在客户要求还多，要帮忙洗、帮忙切，甚至要搭配好食材，不做就没人买。

不光是卖货，连服务业都卷成这样。我表哥去年辞职做家电维修，本想着 “有手艺总能赚钱”，结果发现平台上十几个师傅抢一单：以前上门修电器收 100 块很正常，现在有人 60 块就接，还得包来回路费；修完还得赔笑脸求好评，不然下次平台不给派单。

以前是 “我有货 / 手艺，你需要，我定价”；现在是 “你有需求，但能满足需求的人一大把，你不降价，有的是人降”。从 “卖方市场” 变成 “买方市场”，定价权没了，利润自然就薄了。

3. 想 “单打独斗”？现在基本没活路

以前做点小生意，一个人就能搞定。比如开个修车店，只要手艺好，等着客户上门就行，根本不用想什么 “运营”“宣传”。可现在不行了，单干基本没活路。

我朋友和人合伙开了家修车店，三个人分工特别细：一个负责修车（懂技术），一个负责跟客户沟通、做售后（懂销售），还有一个专门搞线上 —— 拍修车视频发抖音，在本地生活平台上挂优惠，甚至还建了客户群。他说：“现在店里很少有过路客，80% 的客户都是从线上来的。要是不做线上，不抱团，就我们这小店，早被淘汰了。”

不光是修车店，现在开个小餐馆要做外卖、拍短视频；开个服装店要搞直播、做社群；就连小区里的便利店，都得建个微信群，发点优惠券留住客户。以前 “埋头干活” 就行，现在得 “抬头看路”，还得懂运营、懂合作，不然就算手艺再好，也没人知道。

4. 便宜的拼不过，贵的卖不动，卡在中间最难受

以前做生意，老板常说 “便宜走量，贵的走质”，最难卖的是中间档。可现在更难：便宜的拼不过，贵的卖不动，怎么都难。

我们小区一年开了三家水果店，刚开的时候就打价格战：这家阳光玫瑰卖 9.9 一斤，那家就卖 7.9，最后有一家直接降到 4.98，比周边小区便宜一半，品质还差不多。三家店都想靠低价拉客户，结果谁都没赚到钱。

想卖贵的也难。他们也进了进口榴莲、车厘子，想着赚点高利润，可根本卖不动。就说车厘子，去年出了几次 “质量问题” 新闻，大家更谨慎了，宁愿少买一点，也不愿花高价踩坑；更别说还有超市、电商平台竞争，价格一对比，客户就跑了。

最后三家店就卡在中间：低价拼不过，高价卖不动，每天守着店，赚的钱刚够交房租。这种困境，现在很多小生意都在经历。

最后想说：普通人的出路，藏在 “实在” 里

有人问：“现在赚钱这么难，普通人还有出路吗？” 说实话，我也没有标准答案，但我观察到，现在能赚到钱的人，大多离不开这三种情况：

要么是有 “核心技术”，比如会修高端家电、能做专业设计，别人替代不了；要么是抓住 “小众需求”，比如专门做宠物殡葬、老年服饰定制，做得专、做得深；要么就是 “放下身段”，接受少赚点，靠量取胜，比如小区里卖早餐的阿姨，每天起早贪黑，虽然单份赚得少，但销量高，也能攒下钱。

现在难赚钱是真的，但也不是没机会。关键是别抱着以前的老思路不放，得跟着变化走：以前靠信息差，现在靠透明；以前靠单打，现在靠合作；以前靠定价，现在靠服务。

慢慢来，别着急。只要愿意动脑子、肯踏实干，总能找到属于自己的路。愿我们都能在变化里，找到稳稳的小日子。

我是包小可，每天努力一点点～